CONSULTOR DE NEGOCIOS CUENTA CLAVE

CS SHELL & QUAKER STATE MÉXICO

 FBAM   –   Asesor / Consultor de negocios Cuenta Clave 

 Misión:

El Field Based Account Manager es una figura esencial para incentivar el crecimiento del negocio de las cuentas OEM de Transporte, teniendo actividades de enlace y soporte con la red de distribuidores de los OEM y los clientes usuarios finales de los productos que se comercializan a través de este canal. Diseño y negociación de plan de incentivos comerciales para la red de distribución del OEM.

Su trabajo en campo es fundamental para monitorear precios del canal, necesidades de las flotas, requerimientos en los puntos de venta y propuestas de acciones comerciales que permitan crecer la participación de cuenta de las marcas objetivo de manera rentable.

Requisitos:

Licenciatura / Ingeniería

inglés avanzado

Excel avanzado.

Disponibilidad para viajar

Experiencia:

Al menos 3 años de experiencia profesional

• Experiencia mínima en Ventas

• Administración de cuentas clave

• Soporte Post-Venta

• Planeación

• Servicio y atención a Clientes

• Comunicación efectiva.

Funciones:

• Realizar trabajo en campo con los distribuidores del OEM, incentivando la compra de productos GPO y de la marca con el distribuidor del OEM.

• Brindar soporte comercial y técnico básico de acuerdo con la estrategia establecida para la cuenta OEM y el canal.

• Hacer visitas a clientes usuarios finales para seguimiento de desempeño de productos y generar el crecimiento de la participación de cuenta de la marca  y las marcas GPO que se mezclan para los OEM.

• Realizar el monitoreo de competitividad  con los distribuidores y en ventas de mostrador en los centros de servicio del OEM.

• Ejecutar la detección y prospección de nuevas oportunidades de negocio (Crecimiento de PDC y nuevos clientes)

• Elaborar el diseño e implementación del plan de incentivos comerciales para la red de distribución del OEM.

Competencias:

Honestidad, Metodología, Influencia, Proactividad, Persuasión, Asertividad, Solución de problemas, Toma de Decisiones, Iniciativa, Enfoque a Resultados, Capacidad Analítica, Enfoque al cliente, Pensamiento Crítico, Ética, Valores afines a la compañía, Capacidad de comunicación, Actitud Positiva, Sociable y Empatía e Inteligencia Emocional, Resiliencia.

Ofrecemos:

Sueldo competitivo.

Prestaciones Superiores a las de la Ley (Vales de despensa, Fondo de Ahorro, SGMM, etc.)

Plan de desarrollo y crecimiento.

Estabilidad laboral.

Capacitación constante